一对夫妇走进一栋开放参观的房子，一位持证的专业人士接待了他们，这位专业人士对该街区的近期房屋成交情况了如指掌。这位专业人士就是房地产经纪人。经纪人代表买家或卖家，指导他们完成定价、谈判和文书工作，并在交易完成后获得佣金。

大多数经纪人都在上级经纪人的指导下工作。他们持有州政府颁发的执照，这需要完成课程学习、通过考试并接受继续教育。优秀的经纪人能够了解当地市场，识别信息披露中的潜在风险，并在情绪激动时推动交易顺利进行。有些经纪人专注于住宅销售，有些则专注于商业地产或豪宅销售。

买卖双方可以采用双重代理模式，聘请同一位经纪人，但许多人更倾向于分别委托不同的经纪人。佣金比例可以协商，通常由卖方和买方平分。经纪人的价值体现在更顺利的交易流程、更少的意外情况以及更理想的定价结果上。

在复杂的市场中，经验丰富的经纪人往往能节省比佣金成本更多的钱。