Bir çift, açık ev gezisine girer ve onları, bölgedeki son satışları zaten bilen lisanslı bir profesyonel karşılar. Bu profesyonel bir emlakçıdır. Emlakçılar, alıcıları veya satıcıları temsil eder, fiyatlandırma, müzakereler ve evrak işlerinde onlara rehberlik eder ve anlaşma tamamlandığında komisyon kazanırlar.

Çoğu emlakçı, denetleyici bir brokerin gözetiminde çalışır. Eyalet lisanslarına sahip olmaları, kurslar, sınavlar ve sürekli eğitim gerektirir. İyi bir emlakçı, yerel piyasayı okur, açıklamalardaki riskli noktaları tespit eder ve duygusal anlarda işlemin ilerlemesini sağlar. Bazıları konut satışlarında, diğerleri ticari veya lüks gayrimenkullerde uzmanlaşmıştır.

Alıcılar ve satıcılar, çift taraflı temsilcilik düzenlemesinde aynı emlakçıyla çalışabilirler, ancak çoğu ayrı temsilciliği tercih eder. Komisyon oranları pazarlık edilebilir ve genellikle satıcı ve alıcı tarafları arasında paylaşılır. Emlakçının değeri, daha sorunsuz satış işlemleri, daha az sürpriz ve daha iyi fiyatlandırma sonuçlarında kendini gösterir.

Karmaşık bir piyasada, deneyimli bir emlakçı genellikle komisyon maliyetlerinden daha fazla para tasarrufu sağlar.