En ägare beslutar att överlåta en fastighet och accepterar ett bud från en köpare. Den ägaren är säljaren. Säljare fastställer det ursprungliga begärda priset, väljer representation och bestämmer slutligen om de ska acceptera, bemöta eller avvisa bud.

Motiven varierar – flytt, ekonomiskt behov, arvuppgörelse eller helt enkelt beredskap att gå vidare. Säljare förbereder fastigheten, fyller i informationsblanketter och förhandlar om reparationer eller krediter. På starka marknader kan de få flera bud; på svaga marknader kan de vänta i månader och sänka priset.

När kontraktet väl är ingått måste säljarna underhålla fastigheten och tillåta nödvändiga inspektioner och värderingar. Vid tillträde undertecknar de köpekontraktet och får nettointäkterna. En välinformerad säljare förstår marknadsförhållandena och undviker emotionell prissättning.

Varje transaktion kräver en säljare som verkligen är redo att sälja fastigheten.