يقرر مالك عقار نقل ملكيته ويقبل عرضًا من مشترٍ. هذا المالك هو البائع. يحدد البائع السعر المبدئي المطلوب، ويختار وكيلًا قانونيًا، ويقرر في النهاية قبول العروض أو تقديم عروض مضادة أو رفضها.

تتنوع الدوافع - الانتقال، الحاجة المالية، تسوية التركة، أو مجرد الرغبة في المضي قدمًا. يقوم البائعون بتجهيز العقار، واستكمال نماذج الإفصاح، والتفاوض بشأن الإصلاحات أو الخصومات. في الأسواق المزدهرة، قد يتلقون عروضًا متعددة؛ أما في الأسواق الراكدة، فقد ينتظرون شهورًا ويخفضون السعر.

بمجرد توقيع العقد، يلتزم البائعون بصيانة العقار والسماح بإجراء عمليات التفتيش والتقييم اللازمة. عند إتمام البيع، يوقعون على سند الملكية ويستلمون صافي العائدات. البائع المطلع على أحوال السوق يتجنب التسعير العاطفي.

كل صفقة تحتاج إلى بائع مستعد حقاً للتخلي عن العقار.