Um proprietário decide transferir a propriedade e aceita uma oferta de um comprador. Esse proprietário é o vendedor. Os vendedores definem o preço inicial de venda, escolhem o representante legal e, por fim, decidem se aceitam, fazem uma contraproposta ou rejeitam as ofertas.

As motivações variam: mudança de residência, necessidade financeira, partilha de bens ou simplesmente a vontade de seguir em frente. Os vendedores preparam o imóvel, preenchem os formulários de divulgação e negoceiam reparações ou descontos. Em mercados aquecidos, podem receber várias ofertas; em mercados em baixa, podem esperar meses e reduzir o preço.

Uma vez assinado o contrato, os vendedores devem manter a propriedade em boas condições e permitir as inspeções e avaliações necessárias. No fecho do negócio, assinam a escritura e recebem o valor líquido da venda. Um vendedor bem aconselhado compreende as condições do mercado e evita definir o preço com base nas emoções.

Toda a transação imobiliária necessita de um vendedor que esteja realmente pronto para se desfazer do imóvel.