Một chủ sở hữu quyết định chuyển nhượng bất động sản và chấp nhận lời đề nghị từ người mua. Chủ sở hữu đó là người bán. Người bán đặt giá chào bán ban đầu, chọn người đại diện và cuối cùng quyết định chấp nhận, đưa ra giá phản hồi hoặc từ chối lời đề nghị.

Động cơ bán nhà rất đa dạng—chuyển chỗ ở, nhu cầu tài chính, giải quyết thừa kế, hoặc đơn giản là muốn chuyển đi. Người bán chuẩn bị bất động sản, điền đầy đủ các mẫu thông tin và thương lượng về việc sửa chữa hoặc giảm giá. Trong thị trường sôi động, họ có thể nhận được nhiều lời đề nghị; trong thị trường yếu, họ có thể chờ đợi nhiều tháng và giảm giá.

Sau khi hợp đồng được ký kết, người bán phải duy trì tài sản và cho phép các cuộc kiểm tra và thẩm định cần thiết. Tại thời điểm hoàn tất giao dịch, họ ký vào giấy chứng nhận quyền sở hữu và nhận tiền thu được sau khi trừ chi phí. Một người bán hiểu rõ tình hình thị trường và tránh định giá theo cảm tính.

Mỗi giao dịch đều cần một người bán thực sự sẵn sàng để bán tài sản.