Un propietario decide transferir una propiedad y acepta una oferta de un comprador. Ese propietario es el vendedor. Los vendedores fijan el precio inicial, eligen a su representante y, en última instancia, deciden si aceptan, contraofertan o rechazan las ofertas.

Las motivaciones varían: reubicación, necesidad económica, liquidación de una herencia o simplemente el deseo de mudarse. Los vendedores preparan la propiedad, completan los formularios de divulgación y negocian reparaciones o descuentos. En mercados favorables, pueden recibir varias ofertas; en mercados desfavorables, pueden esperar meses y reducir el precio.

Una vez firmado el contrato, los vendedores deben mantener la propiedad y permitir las inspecciones y tasaciones requeridas. Al cierre de la venta, firman la escritura y reciben el producto neto. Un vendedor bien asesorado comprende las condiciones del mercado y evita fijar precios de forma impulsiva.

Toda transacción requiere un vendedor que esté realmente dispuesto a desprenderse de la propiedad.