Właściciel decyduje się na przeniesienie własności nieruchomości i akceptuje ofertę kupującego. Tym właścicielem jest sprzedawca. Sprzedawcy ustalają początkową cenę wywoławczą, wybierają przedstawiciela i ostatecznie decydują, czy zaakceptować, złożyć kontrpropozycję, czy odrzucić ofertę.

Motywy są różne – przeprowadzka, potrzeba finansowa, podział majątku lub po prostu gotowość do zmiany miejsca zamieszkania. Sprzedający przygotowują nieruchomość, wypełniają formularze informacyjne i negocjują naprawy lub kredyty. Na silnych rynkach mogą otrzymać wiele ofert; na słabych rynkach mogą czekać miesiącami i obniżać cenę.

Po zawarciu umowy sprzedający muszą dbać o nieruchomość i umożliwić przeprowadzenie wymaganych inspekcji i wycen. Po sfinalizowaniu transakcji podpisują akt notarialny i otrzymują kwotę netto. Dobrze poinformowany sprzedający rozumie warunki rynkowe i unika emocjonalnych decyzji cenowych.

Każda transakcja wymaga sprzedawcy, który jest naprawdę gotowy sprzedać nieruchomość.