Majitel se rozhodne převést nemovitost a přijme nabídku od kupujícího. Tento majitel je prodávající. Prodávající stanoví počáteční požadovanou cenu, zvolí si zastoupení a nakonec rozhodují, zda nabídky přijmou, odmítnou nebo je odmítnou.

Motivace se liší – stěhování, finanční nouze, vypořádání majetku nebo prostá připravenost se odstěhovat. Prodejci připravují nemovitost, vyplňují formuláře pro zveřejnění a vyjednávají o opravách nebo úvěrech. Na silných trzích mohou obdržet více nabídek; na slabých trzích mohou čekat měsíce a snížit cenu.

Jakmile je smlouva uzavřena, musí prodávající nemovitost udržovat a umožnit požadované prohlídky a ocenění. Při uzavření obchodu podepíší kupní smlouvu a obdrží čistý výtěžek. Dobře informovaný prodávající rozumí tržním podmínkám a vyhýbá se emocionálnímu stanovování cen.

Každá transakce vyžaduje prodávajícího, který je skutečně připraven nemovitost prodat.