Seorang pemilik memutuskan untuk mengalihkan kepemilikan properti dan menerima tawaran dari pembeli. Pemilik tersebut adalah penjual. Penjual menetapkan harga jual awal, memilih perwakilan, dan pada akhirnya memutuskan apakah akan menerima, menawar balik, atau menolak tawaran.

Motivasinya beragam—pindah tempat tinggal, kebutuhan finansial, penyelesaian warisan, atau sekadar keinginan untuk pindah. Penjual mempersiapkan properti, mengisi formulir pengungkapan, dan menegosiasikan perbaikan atau pengurangan harga. Di pasar yang kuat, mereka mungkin menerima banyak penawaran; di pasar yang lemah, mereka mungkin menunggu berbulan-bulan dan menurunkan harga.

Setelah kontrak ditandatangani, penjual wajib memelihara properti dan mengizinkan inspeksi serta penilaian yang diperlukan. Pada saat penutupan transaksi, mereka menandatangani akta dan menerima hasil bersih. Penjual yang bijaksana memahami kondisi pasar dan menghindari penetapan harga berdasarkan emosi.

Setiap transaksi membutuhkan penjual yang benar-benar siap untuk melepaskan properti tersebut.