Een eigenaar besluit een woning over te dragen en accepteert een bod van een koper. Die eigenaar is de verkoper. Verkopers bepalen de vraagprijs, kiezen een makelaar en beslissen uiteindelijk of ze het bod accepteren, een tegenbod doen of afwijzen.

De motivaties variëren: verhuizing, financiële noodzaak, afwikkeling van een nalatenschap of simpelweg de wens om verder te gaan. Verkopers maken de woning gereed, vullen de benodigde formulieren in en onderhandelen over reparaties of kortingen. In een sterke markt ontvangen ze mogelijk meerdere biedingen; in een zwakke markt wachten ze soms maanden en verlagen ze de prijs.

Zodra de koopovereenkomst is getekend, zijn verkopers verplicht het onroerend goed te onderhouden en de vereiste inspecties en taxaties toe te staan. Bij de overdracht ondertekenen ze de akte en ontvangen ze de netto-opbrengst. Een goed geïnformeerde verkoper begrijpt de marktomstandigheden en vermijdt emotionele prijszetting.

Bij elke transactie is een verkoper nodig die daadwerkelijk bereid is het pand te verkopen.