Bir mülk sahibi, gayrimenkulünü devretmeye karar verir ve bir alıcıdan gelen teklifi kabul eder. Bu mülk sahibi, satıcıdır. Satıcılar, başlangıçtaki satış fiyatını belirler, temsilci seçer ve nihayetinde teklifleri kabul edip etmeyeceğine, karşı teklif sunup sunmayacağına veya reddedip reddetmeyeceğine karar verir.

Motivasyonlar çeşitlilik gösterir: taşınma, mali ihtiyaç, miras işlemleri veya basitçe yeni bir hayata başlama isteği. Satıcılar mülkü hazırlar, bilgilendirme formlarını doldurur ve onarımlar veya indirimler konusunda pazarlık yaparlar. Güçlü piyasalarda birden fazla teklif alabilirler; zayıf piyasalarda ise aylarca bekleyip fiyatı düşürebilirler.

Sözleşme imzalandıktan sonra, satıcılar mülkü bakımlı tutmalı ve gerekli incelemelere ve değerleme işlemlerine izin vermelidir. Kapanışta tapuyu imzalarlar ve net geliri alırlar. İyi bilgilendirilmiş bir satıcı, piyasa koşullarını anlar ve duygusal fiyatlandırmadan kaçınır.

Her işlemde, mülkü gerçekten elden çıkarmaya hazır bir satıcıya ihtiyaç vardır.