Ein Eigentümer beschließt, eine Immobilie zu veräußern und nimmt ein Angebot eines Käufers an. Dieser Eigentümer ist der Verkäufer. Verkäufer legen den anfänglichen Angebotspreis fest, wählen einen Rechtsbeistand und entscheiden letztendlich, ob sie Angebote annehmen, ein Gegenangebot unterbreiten oder diese ablehnen.

Die Beweggründe sind vielfältig – Umzug, finanzielle Notlage, Nachlassregelung oder einfach der Wunsch nach einem Neuanfang. Verkäufer bereiten die Immobilie vor, füllen Offenlegungsformulare aus und verhandeln über Reparaturen oder Preisnachlässe. In einem starken Markt erhalten sie möglicherweise mehrere Angebote; in einem schwachen Markt warten sie unter Umständen monatelang und senken den Preis.

Nach Vertragsabschluss sind Verkäufer verpflichtet, die Immobilie instand zu halten und die erforderlichen Inspektionen und Gutachten zuzulassen. Bei der Eigentumsübertragung unterzeichnen sie die Eigentumsurkunde und erhalten den Nettoerlös. Ein gut beratener Verkäufer kennt die Marktbedingungen und vermeidet emotionale Preisgestaltung.

Für jede Transaktion braucht es einen Verkäufer, der wirklich bereit ist, die Immobilie abzugeben.