En eier bestemmer seg for å overføre en eiendom og aksepterer et tilbud fra en kjøper. Denne eieren er selgeren. Selgerne setter den opprinnelige prisantydningen, velger representasjon og bestemmer til slutt om de skal akseptere, motbevise eller avvise tilbud.

Motivasjonene varierer – flytting, økonomisk behov, oppgjør av arv eller rett og slett klarhet til å gå videre. Selgere forbereder eiendommen, fyller ut skjemaer for opplysninger og forhandler om reparasjoner eller kreditter. I sterke markeder kan de motta flere tilbud; i svake markeder kan de vente i måneder og redusere prisen.

Når kontrakten er undertegnet, må selgere vedlikeholde eiendommen og tillate nødvendige inspeksjoner og takster. Ved overtakelse signerer de skjøtet og mottar nettoprovenyet. En velinformert selger forstår markedsforholdene og unngår emosjonell prising.

Enhver transaksjon trenger en selger som virkelig er villig til å selge eiendommen.