Egy tulajdonos úgy dönt, hogy eladja az ingatlant, és elfogadja a vevő ajánlatát. Ez a tulajdonos lesz az eladó. Az eladók határozzák meg a kezdeti vételárat, választják ki a képviseletüket, és végül eldöntik, hogy elfogadják, ellenajánlatot tesznek-e, vagy elutasítják-e.

A motivációk változatosak – költözés, anyagi szükséglet, hagyatéki megállapodás vagy egyszerű felkészülés a továbblépésre. Az eladók előkészítik az ingatlant, kitöltik a tájékoztató nyomtatványokat, és tárgyalásokat folytatnak a javításokról vagy a hitelekről. Erős piacokon több ajánlatot is kaphatnak; gyenge piacokon hónapokat várhatnak, és csökkenthetik az árat.

A szerződéskötés után az eladóknak karban kell tartaniuk az ingatlant, és lehetővé kell tenniük a szükséges ellenőrzéseket és értékbecsléseket. A vételár megkötésekor aláírják az adásvételi szerződést, és megkapják a nettó bevételt. Egy jól tájékozott eladó megérti a piaci viszonyokat, és kerüli az érzelmi alapú árazást.

Minden tranzakcióhoz olyan eladóra van szükség, aki valóban kész eladni az ingatlant.