所有者が不動産を譲渡することを決定し、購入者からの申し出を受け入れた場合、その所有者が売主となります。売主は最初の希望価格を設定し、代理人を選定し、最終的に申し出を受け入れるか、交渉に応じるか、拒否するかを決定します。

動機は様々で、転居、経済的必要性、遺産整理、あるいは単に新たな生活への準備などが挙げられる。売主は物件の準備、情報開示書類の作成、修繕費や値引き交渉などを行う。市場が好調な時期には複数のオファーを受けることもあるが、市場が低迷している時期には数ヶ月待って価格を下げることもある。

契約が成立すると、売主は物件の維持管理を行い、必要な検査や鑑定を受け入れなければなりません。決済時には、売主は権利証に署名し、売却代金を受け取ります。賢明な売主は市場状況を理解し、感情的な価格設定を避けるべきです。

不動産取引には、本当に物件を手放す覚悟のある売主が必要です。