Un proprietar decide să transfere o proprietate și acceptă o ofertă de la un cumpărător. Proprietarul respectiv este vânzătorul. Vânzătorii stabilesc prețul inițial cerut, aleg reprezentarea și, în cele din urmă, decid dacă acceptă, contracarează sau resping ofertele.

Motivațiile variază - relocare, nevoi financiare, soluționarea problemei succesiunii sau simpla disponibilitate de a merge mai departe. Vânzătorii pregătesc proprietatea, completează formularele de declarare a prejudiciului și negociază reparații sau credite. Pe piețele puternice, aceștia pot primi oferte multiple; pe piețele slabe, pot aștepta luni de zile și pot reduce prețul.

Odată ce contractul este încheiat, vânzătorii trebuie să întrețină proprietatea și să permită efectuarea inspecțiilor și evaluărilor necesare. La încheierea tranzacției, aceștia semnează actul de vânzare-cumpărare și primesc veniturile nete. Un vânzător bine informat înțelege condițiile pieței și evită stabilirea prețurilor emoționale.

Fiecare tranzacție are nevoie de un vânzător care este cu adevărat dispus să vândă proprietatea.