Собственник решает передать право собственности на недвижимость и принимает предложение покупателя. Этот собственник является продавцом. Продавцы устанавливают первоначальную запрашиваемую цену, выбирают представителя и в конечном итоге решают, принимать ли, предлагать встречное предложение или отклонять его.

Мотивы могут быть разными — переезд, финансовая нужда, урегулирование наследства или просто желание сменить место жительства. Продавцы готовят недвижимость, заполняют документы о раскрытии информации и договариваются о ремонте или скидках. На рынках с высоким спросом они могут получить несколько предложений; на рынках с низким спросом они могут подождать несколько месяцев и снизить цену.

После заключения договора продавцы обязаны поддерживать недвижимость в надлежащем состоянии и разрешать проведение необходимых проверок и оценок. При закрытии сделки они подписывают акт купли-продажи и получают чистую выручку. Грамотный продавец понимает рыночные условия и избегает эмоционального ценообразования.

В каждой сделке нужен продавец, который действительно готов расстаться с недвижимостью.