Un propriétaire décide de vendre son bien et accepte une offre d'achat. Ce propriétaire est le vendeur. Les vendeurs fixent le prix initial demandé, choisissent leur représentant et décident en dernier ressort d'accepter, de faire une contre-offre ou de refuser les offres.

Les motivations sont diverses : déménagement, besoin financier, règlement d’une succession ou simple envie de passer à autre chose. Les vendeurs préparent le bien, remplissent les formulaires de déclaration et négocient les réparations ou les crédits. Sur un marché dynamique, ils peuvent recevoir plusieurs offres ; sur un marché atone, ils peuvent attendre des mois et baisser le prix.

Une fois le compromis de vente signé, les vendeurs doivent entretenir le bien et autoriser les inspections et évaluations requises. Lors de la signature de l'acte de vente, ils reçoivent le produit net de la vente. Un vendeur avisé comprend les conditions du marché et évite de fixer un prix de manière émotionnelle.

Chaque transaction nécessite un vendeur véritablement prêt à se séparer de son bien.