En ejer beslutter at overdrage en ejendom og accepterer et tilbud fra en køber. Denne ejer er sælgeren. Sælgerne fastsætter den oprindelige pris, vælger repræsentation og beslutter i sidste ende, om de vil acceptere, imødegå eller afvise tilbud.

Motivationerne varierer – flytning, økonomisk behov, afvikling af dødsboet eller simpel parathed til at flytte videre. Sælgere forbereder ejendommen, udfylder formularer og forhandler om reparationer eller kreditter. I stærke markeder kan de modtage flere tilbud; i svage markeder kan de vente i måneder og reducere prisen.

Når kontrakten er underskrevet, skal sælgere vedligeholde ejendommen og tillade nødvendige inspektioner og vurderinger. Ved handlens afslutning underskriver de skødet og modtager nettoprovenuet. En velovervejet sælger forstår markedsforholdene og undgår følelsesladede prissætninger.

Enhver transaktion kræver en sælger, der virkelig er klar til at sælge ejendommen.