Ένας ιδιοκτήτης αποφασίζει να μεταβιβάσει ένα ακίνητο και αποδέχεται μια προσφορά από έναν αγοραστή. Αυτός ο ιδιοκτήτης είναι ο πωλητής. Οι πωλητές ορίζουν την αρχική τιμή ζήτησης, επιλέγουν την εκπροσώπηση και τελικά αποφασίζουν εάν θα αποδεχτούν, θα αντικρούσουν ή θα απορρίψουν τις προσφορές.

Τα κίνητρα ποικίλλουν—μετεγκατάσταση, οικονομική ανάγκη, διευθέτηση της περιουσίας ή απλή ετοιμότητα μετακόμισης. Οι πωλητές προετοιμάζουν το ακίνητο, συμπληρώνουν έντυπα γνωστοποίησης και διαπραγματεύονται επισκευές ή πιστώσεις. Σε ισχυρές αγορές μπορεί να λάβουν πολλαπλές προσφορές. σε αδύναμες αγορές μπορεί να περιμένουν μήνες και να μειώσουν την τιμή.

Μόλις ολοκληρωθεί η σύμβαση, οι πωλητές πρέπει να συντηρούν το ακίνητο και να επιτρέπουν τις απαιτούμενες επιθεωρήσεις και εκτιμήσεις. Κατά την ολοκλήρωση της σύμβασης, υπογράφουν το συμβόλαιο και λαμβάνουν τα καθαρά έσοδα. Ένας καλά συνετός πωλητής κατανοεί τις συνθήκες της αγοράς και αποφεύγει την συναισθηματική τιμολόγηση.

Κάθε συναλλαγή χρειάζεται έναν πωλητή που είναι πραγματικά έτοιμος να πουλήσει το ακίνητο.