Annonser ligger ute i månader, prissänkningar dyker upp varje vecka och säljare börjar erbjuda hjälp med slutpriset. Dessa villkor signalerar en köparmarknad. Utbudet överstiger efterfrågan, så köparna har en starkare förhandlingsposition.

Lagret ökar, försäljningsdagarna blir längre och försäljningspriserna landar ofta under begärt pris. Köpare kan med större framgång begära reparationer, förmånliga villkor eller till och med säljfinansiering. Flera bud blir sällsynta. Ekonomiska faktorer som stigande räntor, förlorade arbetstillfällen eller överbyggnation skapar ofta dessa förhållanden.

Köparmarknader varar inte för evigt. När priserna faller tillräckligt mycket eller finansieringen förbättras, återvänder efterfrågan och balansen förändras. Smarta köpare använder perioden för att säkra bättre villkor och förhandla utifrån styrka. Säljare som måste agera anpassar sig genom att prissätta aggressivt och förbättra presentationen.

• Marknadsförhållanden som gynnar köpare
• Högt lager och längre försäljningstider
• Större förhandlingsmöjligheter för köpare
• Ofta åtföljt av prissänkningar