Les annonces restent en suspens pendant des mois, les baisses de prix se multiplient chaque semaine et les vendeurs proposent une aide pour les frais de clôture. Ces conditions indiquent un marché favorable aux acheteurs. L'offre étant supérieure à la demande, les acheteurs sont en position de force lors des négociations.

Les stocks augmentent, les délais de vente s'allongent et les prix de vente sont souvent inférieurs aux prix demandés. Les acheteurs peuvent plus facilement obtenir des réparations, des conditions suspensives avantageuses, voire un financement du vendeur. Les offres multiples deviennent rares. Des facteurs économiques tels que la hausse des taux d'intérêt, les pertes d'emploi ou la surconstruction sont fréquemment à l'origine de cette situation.

Les marchés d'acheteurs ne durent pas éternellement. Lorsque les prix baissent suffisamment ou que le financement s'améliore, la demande revient et l'équilibre se modifie. Les acheteurs avisés profitent de cette période pour obtenir de meilleures conditions et négocier en position de force. Les vendeurs qui doivent vendre s'adaptent en pratiquant des prix compétitifs et en soignant la présentation de leurs biens.

• Conditions de marché favorables aux acheteurs
• Stocks importants et délais de vente plus longs
• Un pouvoir de négociation accru pour les acheteurs
• Souvent accompagné de réductions de prix