Properti yang dijual tertahan selama berbulan-bulan, penurunan harga muncul setiap minggu, dan penjual mulai menawarkan bantuan biaya penutupan transaksi. Kondisi tersebut menandakan pasar pembeli. Penawaran melebihi permintaan, sehingga pembeli memiliki posisi tawar yang lebih kuat.

Persediaan meningkat, waktu pemasaran semakin lama, dan harga jual seringkali lebih rendah dari harga yang diminta. Pembeli dapat meminta perbaikan, persyaratan yang menguntungkan, atau bahkan pembiayaan dari penjual dengan peluang keberhasilan yang lebih besar. Penawaran ganda menjadi jarang terjadi. Faktor ekonomi seperti kenaikan suku bunga, kehilangan pekerjaan, atau pembangunan berlebihan seringkali menciptakan kondisi ini.

Pasar pembeli tidak berlangsung selamanya. Ketika harga turun cukup jauh atau pembiayaan membaik, permintaan kembali dan keseimbangan bergeser. Pembeli yang cerdas menggunakan periode ini untuk mendapatkan persyaratan yang lebih baik dan bernegosiasi dari posisi yang kuat. Penjual yang harus pindah beradaptasi dengan menetapkan harga secara agresif dan meningkatkan presentasi.

• Kondisi pasar menguntungkan pembeli
• Persediaan tinggi dan waktu penjualan lebih lama
• Pembeli memiliki daya tawar yang lebih besar.
• Seringkali disertai dengan penurunan harga