Annoncer ligger stille i månedsvis, prisnedsættelser dukker op ugentligt, og sælgere begynder at tilbyde hjælp til at få købsprisen ned. Disse betingelser signalerer et købermarked. Udbuddet overstiger efterspørgslen, så køberne har en stærkere forhandlingsposition.

Lagerbeholdningen stiger, markedets levetid forlænges, og salgspriserne lander ofte under udbudsprisen. Købere kan med større succes anmode om reparationer, gunstige betingelser eller endda sælgerfinansiering. Flere tilbud bliver sjældne. Økonomiske faktorer som stigende renter, jobtab eller overbyggeri skaber ofte disse betingelser.

Købermarkeder varer ikke evigt. Når priserne falder tilstrækkeligt, eller finansieringen forbedres, vender efterspørgslen tilbage, og balancen ændrer sig. Smarte købere bruger perioden til at sikre bedre vilkår og forhandle ud fra styrke. Sælgere, der skal bevæge sig, tilpasser sig ved at prissætte aggressivt og forbedre præsentationen.

• Markedsforhold favoriserer købere
• Høj lagerbeholdning og længere salgstider
• Større forhandlingsevne for købere
• Ofte ledsaget af prisnedsættelser