İlanlar aylarca satılmadan kalıyor, fiyat indirimleri haftalık olarak yapılıyor ve satıcılar kapanış masraflarına yardımcı olmaya başlıyor. Bu koşullar alıcı piyasasının sinyalini veriyor. Arz talebi aşıyor, bu nedenle alıcılar daha güçlü bir pazarlık pozisyonuna sahip.

Stok artar, piyasada kalma süresi uzar ve satış fiyatları genellikle istenen fiyatın altında kalır. Alıcılar, onarım, avantajlı koşullar veya hatta satıcı finansmanı talep etme konusunda daha büyük başarı elde edebilirler. Birden fazla teklif nadir hale gelir. Yükselen faiz oranları, iş kayıpları veya aşırı inşaat gibi ekonomik faktörler sıklıkla bu koşulları yaratır.

Alıcı piyasaları sonsuza dek sürmez. Fiyatlar yeterince düştüğünde veya finansman koşulları iyileştiğinde, talep geri döner ve denge değişir. Akıllı alıcılar bu dönemi daha iyi şartlar elde etmek ve güçlü bir şekilde pazarlık yapmak için kullanırlar. Taşınmak zorunda kalan satıcılar ise agresif fiyatlandırma ve sunum iyileştirmeleriyle uyum sağlarlar.

• Alıcıları destekleyen piyasa koşulları
• Yüksek stok ve daha uzun satış süreleri
• Alıcılar için daha büyük pazarlık gücü
• Genellikle fiyat indirimleriyle birlikte gelir.