Nabídky zůstávají zobrazeny měsíce, slevy se objevují každý týden a prodejci začínají nabízet pomoc s konečnými náklady. Tyto podmínky signalizují trh s kupujícími. Nabídka převyšuje poptávku, takže kupující mají silnější vyjednávací pozici.

Zásoby se zvyšují, doba prodeje se prodlužuje a prodejní ceny často klesají pod požadovanou cenu. Kupující mohou s větším úspěchem požadovat opravy, výhodné podmínky nebo dokonce financování od prodávajícího. Vícenásobné nabídky se stávají vzácnými. Tyto podmínky často vytvářejí ekonomické faktory, jako jsou rostoucí úrokové sazby, ztráta pracovních míst nebo nadměrná výstavba.

Trhy kupujících netrvají věčně. Když ceny dostatečně klesnou nebo se zlepší financování, poptávka se vrátí a rovnováha se posune. Chytří kupující využívají toto období k zajištění lepších podmínek a vyjednávají na základě své síly. Prodejci, kteří se musí hýbat, se přizpůsobují agresivní cenotvorbou a zlepšením prezentace.

• Tržní podmínky zvýhodňují kupující
• Vysoké zásoby a delší prodejní lhůty
• Větší vyjednávací pozice pro kupující
• Často doprovázeno snížením cen