매물이 몇 달씩 올라오고, 가격은 매주 인하되며, 판매자는 거래 비용 지원을 제안하기 시작합니다. 이러한 상황은 구매자 우위 시장을 나타냅니다. 공급이 수요를 초과하므로 구매자가 더 유리한 협상 위치에 있게 됩니다.

재고가 늘어나고, 매물 등록 기간이 길어지며, 매매가는 종종 호가보다 낮아집니다. 구매자는 수리, 유리한 조건, 심지어는 판매자 금융 지원까지 요구할 가능성이 높아집니다. 복수 오퍼는 드물어집니다. 이러한 상황은 금리 인상, 실업, 과잉 공급과 같은 경제적 요인으로 인해 자주 발생합니다.

매수자 우위 시장은 영원히 지속되지 않습니다. 가격이 충분히 하락하거나 자금 조달이 개선되면 수요가 회복되고 균형이 바뀝니다. 현명한 구매자는 이 시기를 활용하여 더 나은 조건을 확보하고 협상력을 높입니다. 매각을 서두르는 판매자는 공격적인 가격 책정과 매물 개선을 통해 상황에 적응합니다.

• 매수자에게 유리한 시장 상황
• 높은 재고량과 긴 판매 기간
• 구매자의 협상력 강화
• 가격 인하가 동반되는 경우가 많습니다.