Os anúncios de imóveis estão disponíveis durante meses, os preços são reduzidos semanalmente e os vendedores começam a oferecer ajuda com os custos de fecho. Estas condições indicam um mercado favorável ao comprador. A oferta supera a procura, pelo que os compradores têm maior poder negocial.

O stock aumenta, o tempo de permanência dos imóveis no mercado estende-se e os preços de venda estão frequentemente abaixo do valor pedido. Os compradores podem solicitar reparações, condições favoráveis ​​ou até mesmo financiamento pelo vendedor com maior sucesso. As ofertas múltiplas tornam-se raras. Factores económicos como o aumento das taxas de juro, a perda de emprego ou a sobreconstrução criam frequentemente estas condições.

Os mercados favoráveis ​​aos compradores não duram para sempre. Quando os preços descem o suficiente ou o financiamento melhora, a procura regressa e o equilíbrio altera-se. Os compradores experientes aproveitam este período para garantir melhores condições e negociar em posição de vantagem. Os vendedores que necessitam de se desfazer dos seus imóveis adaptam-se, praticando preços agressivos e melhorando a apresentação dos seus produtos.

• Condições de mercado favoráveis ​​aos compradores
• Stock elevado e prazos de venda mais longos
• Maior poder negocial para os compradores.
• Frequentemente acompanhado de reduções de preço