Oferty wiszą miesiącami, obniżki cen pojawiają się co tydzień, a sprzedający zaczynają oferować pomoc w pokryciu kosztów zamknięcia transakcji. Takie warunki sygnalizują istnienie rynku kupującego. Podaż przewyższa popyt, więc kupujący mają silniejszą pozycję negocjacyjną.

Zapasy rosną, dni dostępności nieruchomości na rynku wydłużają się, a ceny sprzedaży często spadają poniżej ceny wywoławczej. Kupujący mogą ubiegać się o naprawy, korzystne warunki, a nawet finansowanie od sprzedawcy z większym powodzeniem. Wiele ofert staje się rzadkością. Czynniki ekonomiczne, takie jak rosnące stopy procentowe, utrata miejsc pracy czy nadmierna zabudowa, często przyczyniają się do takich sytuacji.

Rynki kupujących nie trwają wiecznie. Kiedy ceny spadają wystarczająco mocno lub poprawia się sytuacja finansowa, popyt powraca, a równowaga się zmienia. Doświadczeni kupujący wykorzystują ten okres, aby zapewnić sobie lepsze warunki i negocjować przewagę. Sprzedający, którzy muszą działać, dostosowują się, agresywnie ustalając ceny i poprawiając prezentację.

• Warunki rynkowe sprzyjające kupującym
• Wysokie zapasy i dłuższy czas sprzedaży
• Większa siła negocjacyjna dla nabywców
• Często towarzyszą im obniżki cen