تبقى العقارات معروضة للبيع لأشهر، وتظهر تخفيضات الأسعار أسبوعياً، ويبدأ البائعون بتقديم مساعدات لتغطية تكاليف الإغلاق. تشير هذه الظروف إلى سوق مواتية للمشترين، حيث يفوق العرض الطلب، مما يمنح المشترين موقفاً تفاوضياً أقوى.

يزداد المخزون، وتطول فترة بقاء العقارات في السوق، وغالبًا ما تنخفض أسعار البيع عن السعر المطلوب. ويستطيع المشترون طلب إجراء إصلاحات، أو الحصول على شروط مواتية، أو حتى تمويل من البائع بنجاح أكبر. ويصبح تعدد العروض نادرًا. وتساهم عوامل اقتصادية، مثل ارتفاع أسعار الفائدة، وفقدان الوظائف، أو الإفراط في البناء، في خلق هذه الظروف.

لا تدوم أسواق المشترين إلى الأبد. فعندما تنخفض الأسعار بشكل كبير أو تتحسن فرص التمويل، يعود الطلب وتتغير موازين القوى. يستغل المشترون الأذكياء هذه الفترة للحصول على شروط أفضل والتفاوض من موقع قوة. أما البائعون الذين يضطرون إلى البيع، فيتكيفون من خلال التسعير التنافسي وتحسين عروضهم.

• ظروف السوق مواتية للمشترين
• مخزون كبير وفترات بيع أطول
• قوة تفاوضية أكبر للمشترين
• وغالباً ما يصاحب ذلك تخفيضات في الأسعار