物件が何ヶ月も売れ残ったり、毎週のように値下げが行われたり、売主が諸費用の一部を負担し始めたりするのは、買い手市場であることを示している。供給が需要を上回っているため、買い手が交渉において有利な立場にあるのだ。

在庫が増加し、販売期間が長くなり、売却価格が希望価格を下回るケースが多くなります。買い手は、修繕、有利な条件、さらには売主融資などを要求しやすくなり、複数の買い手からのオファーが入るケースは稀になります。こうした状況は、金利上昇、失業、過剰建設といった経済的要因によって引き起こされることが多いです。

買い手市場は永遠には続きません。価格が十分に下落したり、資金調達環境が改善したりすると、需要が回復し、市場のバランスが逆転します。賢明な買い手はこの時期を利用してより有利な条件を確保し、有利な立場から交渉を進めます。売却を余儀なくされた売り手は、価格を積極的に引き上げ、物件のプレゼンテーションを改善することで対応します。

• 買い手に有利な市場環境
• 在庫が多く、販売期間が長くなっています。
• 購入者の交渉力向上
• 多くの場合、価格引き下げを伴います。