Объявления о продаже недвижимости остаются нерассмотренными месяцами, снижение цен происходит еженедельно, а продавцы начинают предлагать помощь в оплате расходов по сделке. Эти условия сигнализируют о рынке покупателя. Предложение превышает спрос, поэтому покупатели занимают более сильную переговорную позицию.

Запасы недвижимости растут, сроки продажи увеличиваются, а цены часто оказываются ниже запрашиваемых. Покупатели могут с большей вероятностью потребовать ремонта, выгодных условий или даже финансирования от продавца. Множественные предложения становятся редкостью. Экономические факторы, такие как рост процентных ставок, сокращение рабочих мест или избыточное строительство, часто создают подобные условия.

Рынок покупателя не существует вечно. Когда цены достаточно сильно падают или улучшается ситуация с финансированием, спрос возвращается, и баланс смещается. Опытные покупатели используют этот период, чтобы добиться лучших условий и вести переговоры с позиции силы. Продавцы, вынужденные сменить место жительства, адаптируются, устанавливая агрессивные цены и улучшая презентацию товара.

• Рыночные условия благоприятствуют покупателям
• Высокий уровень запасов и более длительные сроки реализации.
• Более широкие возможности для покупателей в переговорах
• Часто сопровождается снижением цен.