Oppføringer av eiendommer står ute i flere måneder, prisreduksjoner dukker opp ukentlig, og selgere begynner å tilby hjelp med sluttkostnaden. Disse forholdene signaliserer et kjøpermarked. Tilbudet overstiger etterspørselen, slik at kjøperne har en sterkere forhandlingsposisjon.

Varelageret øker, dagene på markedet varer lenger, og salgsprisene havner ofte under anbudsprisen. Kjøpere kan be om reparasjoner, gunstige betingede utbetalinger eller til og med selgerfinansiering med større suksess. Flere bud blir sjeldne. Økonomiske faktorer som stigende renter, tap av arbeidsplasser eller overbygging skaper ofte disse forholdene.

Kjøpermarkeder varer ikke evig. Når prisene faller mye nok eller finansieringen forbedres, kommer etterspørselen tilbake og balansen endres. Smarte kjøpere bruker perioden til å sikre bedre vilkår og forhandle ut fra styrke. Selgere som må bevege seg, tilpasser seg ved å prise aggressivt og forbedre presentasjonen.

• Markedsforhold favoriserer kjøpere
• Høyt lagerbeholdning og lengre salgstid
• Større forhandlingsevne for kjøpere
• Ofte ledsaget av prisreduksjoner