संपत्तियां महीनों तक बिक्री के लिए पड़ी रहती हैं, कीमतों में हर हफ्ते कमी आती है, और विक्रेता सौदे को अंतिम रूप देने में मदद की पेशकश करने लगते हैं। ये स्थितियां खरीदारों के अनुकूल बाजार का संकेत देती हैं। आपूर्ति मांग से अधिक है, इसलिए खरीदारों की सौदेबाजी की स्थिति मजबूत होती है।

इन्वेंट्री बढ़ जाती है, संपत्ति बिकने में अधिक समय लगता है, और बिक्री मूल्य अक्सर निर्धारित कीमत से कम हो जाता है। खरीदार मरम्मत, अनुकूल शर्तें या विक्रेता द्वारा वित्तपोषण की मांग अधिक आसानी से कर सकते हैं। एक से अधिक प्रस्ताव मिलना दुर्लभ हो जाता है। ब्याज दरों में वृद्धि, नौकरियों में कटौती या अत्यधिक निर्माण जैसे आर्थिक कारक अक्सर ऐसी परिस्थितियाँ उत्पन्न करते हैं।

खरीदारों का बाज़ार हमेशा नहीं टिकता। जब कीमतें काफ़ी गिर जाती हैं या वित्तपोषण में सुधार होता है, तो मांग वापस लौट आती है और संतुलन बदल जाता है। समझदार खरीदार इस अवधि का लाभ उठाकर बेहतर शर्तें हासिल करते हैं और मज़बूत स्थिति में सौदेबाजी करते हैं। जिन विक्रेताओं को अपना घर बेचना पड़ता है, वे आक्रामक मूल्य निर्धारण और बेहतर प्रस्तुतिकरण करके स्थिति के अनुकूल ढल जाते हैं।

• बाजार की स्थितियां खरीदारों के अनुकूल हैं
• उच्च इन्वेंट्री और बिक्री में लगने वाला लंबा समय
• खरीदारों के लिए सौदेबाजी की अधिक शक्ति
• अक्सर कीमतों में कमी के साथ