Các bất động sản được rao bán tồn đọng hàng tháng trời, giá cả giảm liên tục mỗi tuần, và người bán bắt đầu hỗ trợ chi phí giao dịch. Những điều kiện đó báo hiệu một thị trường của người mua. Cung vượt cầu, vì vậy người mua nắm giữ vị thế đàm phán mạnh hơn.

Lượng hàng tồn kho tăng, thời gian rao bán kéo dài hơn, và giá bán thường thấp hơn giá chào bán. Người mua có thể yêu cầu sửa chữa, các điều khoản có lợi, hoặc thậm chí là hình thức tài trợ từ người bán với tỷ lệ thành công cao hơn. Việc có nhiều người cùng chào mua trở nên hiếm hoi. Các yếu tố kinh tế như lãi suất tăng, mất việc làm hoặc xây dựng quá mức thường tạo ra những điều kiện này.

Thị trường người mua không kéo dài mãi mãi. Khi giá giảm đủ mạnh hoặc việc tài chính được cải thiện, nhu cầu sẽ quay trở lại và cán cân sẽ thay đổi. Người mua khôn ngoan sẽ tận dụng giai đoạn này để đảm bảo các điều khoản tốt hơn và đàm phán từ vị thế mạnh. Người bán cần bán gấp sẽ thích nghi bằng cách định giá cạnh tranh và cải thiện hình ảnh sản phẩm/dịch vụ.

• Điều kiện thị trường thuận lợi cho người mua
• Lượng hàng tồn kho cao và thời gian bán hàng kéo dài.
• Lợi thế đàm phán lớn hơn cho người mua
• Thường đi kèm với việc giảm giá.