Οι καταχωρίσεις παραμένουν σε ισχύ για μήνες, οι μειώσεις τιμών εμφανίζονται εβδομαδιαίως και οι πωλητές αρχίζουν να προσφέρουν βοήθεια με το κόστος κλεισίματος. Αυτές οι συνθήκες σηματοδοτούν την αγορά ενός αγοραστή. Η προσφορά υπερβαίνει τη ζήτηση, επομένως οι αγοραστές κατέχουν ισχυρότερη διαπραγματευτική θέση.

Τα αποθέματα αυξάνονται, οι ημέρες στην αγορά παρατείνονται και οι τιμές πώλησης συχνά πέφτουν κάτω από τις ζητούμενες τιμές. Οι αγοραστές μπορούν να ζητήσουν επισκευές, ευνοϊκές απρόβλεπτες ανάγκες ή ακόμα και χρηματοδότηση από τον πωλητή με μεγαλύτερη επιτυχία. Οι πολλαπλές προσφορές γίνονται σπάνιες. Οικονομικοί παράγοντες όπως η αύξηση των επιτοκίων, οι απώλειες θέσεων εργασίας ή η υπερβολική δόμηση δημιουργούν συχνά αυτές τις συνθήκες.

Οι αγορές των αγοραστών δεν διαρκούν για πάντα. Όταν οι τιμές πέφτουν αρκετά ή βελτιώνεται η χρηματοδότηση, η ζήτηση επιστρέφει και η ισορροπία μετατοπίζεται. Οι έξυπνοι αγοραστές χρησιμοποιούν την περίοδο για να εξασφαλίσουν καλύτερους όρους και να διαπραγματευτούν από την ισχυρή τους πλευρά. Οι πωλητές που πρέπει να κινηθούν προσαρμόζονται τιμολογώντας επιθετικά και βελτιώνοντας την παρουσίαση.

• Συνθήκες αγοράς που ευνοούν τους αγοραστές
• Υψηλό απόθεμα και μεγαλύτεροι χρόνοι πώλησης
• Μεγαλύτερη διαπραγματευτική δύναμη για τους αγοραστές
• Συχνά συνοδεύεται από μειώσεις τιμών