Huizen blijven maandenlang te koop staan, prijsverlagingen verschijnen wekelijks en verkopers beginnen met het aanbieden van hulp bij de afsluitingskosten. Deze omstandigheden duiden op een kopersmarkt. Het aanbod is groter dan de vraag, waardoor kopers een sterkere onderhandelingspositie hebben.

Het aanbod neemt toe, de verkooptijd wordt langer en de verkoopprijzen liggen vaak onder de vraagprijs. Kopers kunnen met meer succes reparaties eisen, gunstige voorwaarden bedingen of zelfs verkopersfinanciering regelen. Meerdere biedingen komen zelden voor. Economische factoren zoals stijgende rentes, banenverlies of overaanbod creëren deze omstandigheden vaak.

Kopersmarkten duren niet eeuwig. Wanneer de prijzen voldoende dalen of de financiering verbetert, keert de vraag terug en verschuift het evenwicht. Slimme kopers benutten deze periode om betere voorwaarden te bedingen en vanuit een sterke onderhandelingspositie te onderhandelen. Verkopers die moeten verhuizen, passen zich aan door agressief te prijzen en de presentatie te verbeteren.

• Marktomstandigheden die gunstig zijn voor kopers.
• Hoge voorraad en langere verkooptijden
• Meer onderhandelingsmacht voor kopers
• Vaak gepaard gaande met prijsverlagingen.