Immobilienangebote bleiben monatelang unverkauft, Preissenkungen erfolgen wöchentlich, und Verkäufer bieten Unterstützung bei den Abschlusskosten an. Diese Bedingungen deuten auf einen Käufermarkt hin. Das Angebot übersteigt die Nachfrage, daher haben Käufer die stärkere Verhandlungsposition.

Die Lagerbestände steigen, die Vermarktungsdauer verlängert sich, und die Verkaufspreise liegen oft unter dem Angebotspreis. Käufer können mit größerer Wahrscheinlichkeit Reparaturen, günstige Bedingungen oder sogar eine Verkäuferfinanzierung fordern. Mehrere Gebote werden selten. Wirtschaftliche Faktoren wie steigende Zinsen, Arbeitsplatzverluste oder Überbauung führen häufig zu diesen Bedingungen.

Käufermärkte halten nicht ewig. Sobald die Preise ausreichend fallen oder sich die Finanzierungsmöglichkeiten verbessern, kehrt die Nachfrage zurück und das Kräfteverhältnis verschiebt sich. Clevere Käufer nutzen diese Phase, um bessere Konditionen zu sichern und aus einer starken Verhandlungsposition heraus zu agieren. Verkäufer, die umziehen müssen, passen sich an, indem sie aggressive Preise anbieten und ihre Präsentation verbessern.

• Marktbedingungen günstig für Käufer
• Hohe Lagerbestände und längere Verkaufszeiten
• Größere Verhandlungsposition für Käufer
• Oftmals verbunden mit Preissenkungen