Anunțurile rămân valabile luni de zile, reducerile de preț apar săptămânal, iar vânzătorii încep să ofere ajutor pentru costurile de închidere. Aceste condiții semnalează o piață a cumpărătorilor. Oferta depășește cererea, așa că cumpărătorii dețin o poziție de negociere mai puternică.

Stocurile cresc, zilele de comercializare se prelungesc, iar prețurile de vânzare scad adesea sub valoarea cerută. Cumpărătorii pot solicita reparații, condiții favorabile sau chiar finanțare de la vânzător cu mai mult succes. Ofertele multiple devin rare. Factorii economici precum creșterea ratelor dobânzilor, pierderea locurilor de muncă sau supraconstrucția creează frecvent aceste condiții.

Piețele cumpărătorilor nu durează la nesfârșit. Când prețurile scad suficient de mult sau finanțarea se îmbunătățește, cererea revine și echilibrul se schimbă. Cumpărătorii pricepuți folosesc această perioadă pentru a obține condiții mai bune și a negocia pornind de la o poziție puternică. Vânzătorii care trebuie să acționeze se adaptează prin stabilirea unor prețuri agresive și îmbunătățirea prezentării.

• Condiții de piață favorabile cumpărătorilor
• Stoc mare și timpi de vânzare mai lungi
• O mai mare putere de negociere pentru cumpărători
• Adesea însoțită de reduceri de preț