Los anuncios permanecen en el mercado durante meses, las reducciones de precio aparecen semanalmente y los vendedores comienzan a ofrecer ayuda con los gastos de cierre. Estas condiciones indican un mercado de compradores. La oferta supera la demanda, por lo que los compradores tienen una posición negociadora más ventajosa.

El inventario aumenta, el tiempo que las propiedades permanecen en el mercado se alarga y los precios de venta suelen ser inferiores a los solicitados. Los compradores pueden solicitar reparaciones, condiciones favorables o incluso financiación por parte del vendedor con mayor facilidad. Las ofertas múltiples se vuelven poco comunes. Factores económicos como el aumento de las tasas de interés, la pérdida de empleos o la sobreconstrucción suelen generar estas condiciones.

Los mercados de compradores no duran para siempre. Cuando los precios bajan lo suficiente o la financiación mejora, la demanda se recupera y el equilibrio cambia. Los compradores astutos aprovechan este periodo para conseguir mejores condiciones y negociar desde una posición de ventaja. Los vendedores que deben mudarse se adaptan fijando precios agresivos y mejorando su presentación.

• Condiciones de mercado favorables a los compradores
• Alto inventario y tiempos de venta más largos
• Mayor poder de negociación para los compradores.
• A menudo va acompañado de reducciones de precio.