На полке супермаркета стоит коробка с хлопьями, на которой указано название магазина, а не бренд национального производителя. Это товар под собственной торговой маркой. Розничный продавец заказывает товар и продает его под своим эксклюзивным брендом.

Товары под собственной торговой маркой обычно предлагаются по более низким ценам, чем товары национальных брендов, при сопоставимом качестве. Они увеличивают маржу розничных продавцов и усиливают дифференциацию, поскольку тот же продукт нельзя найти у конкурентов. Разработка требует обязательств по объему производства, контроля качества и дизайна упаковки.

Некоторые собственные торговые марки стремятся к базовой доступности, другие — к премиум-сегменту. Успешные программы укрепляют доверие покупателей к самой торговой марке магазина. Собственные торговые марки заняли значительную долю продаж во многих категориях продуктов питания и товаров общего назначения.

Когда покупатели отдают предпочтение товарам собственной марки магазина, ритейлер получает как лояльность клиентов, так и прибыль.