Na półce supermarketu znajduje się pudełko z płatkami śniadaniowymi z nazwą sklepu, a nie marką krajowego producenta. Produkt jest marką własną. Sprzedawca zamawia towar i sprzedaje go pod swoją wyłączną marką.

Produkty marek własnych zazwyczaj oferują niższe ceny niż marki krajowe, oferując jednocześnie porównywalną jakość. Poprawiają one marżę detaliczną i wzmacniają zróżnicowanie, ponieważ tego samego produktu nie można znaleźć u konkurencji. Rozwój wymaga zaangażowania w wolumen, kontroli jakości i projektowania opakowań.

Niektóre marki własne dążą do zapewnienia podstawowej wartości, inne zaś do produktów premium. Skuteczne programy budują zaufanie klientów do samej marki sklepowej. Marki własne stały się znaczącym źródłem sprzedaży w wielu kategoriach artykułów spożywczych i artykułów codziennego użytku.

Gdy klienci wolą markę sklepu, sprzedawca zyskuje zarówno lojalność, jak i marżę.