소매업체는 다른 제조업체에서 생산한 제품이라도 자체 브랜드로 판매할 수 있습니다. 이러한 제품을 프라이빗 라벨 상품이라고 합니다. 프라이빗 라벨 상품은 일반적으로 유명 브랜드 제품 옆에 진열되어 가격, 품질 또는 둘 다를 놓고 경쟁합니다. 소매업체는 브랜딩, 포장, 그리고 경우에 따라 제품 사양까지도 관리합니다.

자체 브랜드(PB)를 통해 소매업체는 더 높은 마진을 확보하고, 제품 구성을 차별화하며, 제조업체 브랜드가 아닌 자사 매장에 대한 고객 충성도를 구축할 수 있습니다. 많은 제품 카테고리에서 품질이 향상되었으며, 일부 자체 브랜드 제품은 이제 프리미엄 가격대뿐 아니라 저가 가격대에서도 경쟁력을 갖추고 있습니다. 제조업체는 소매업체를 위해 자체 브랜드 제품을 생산하는 동시에 자사 브랜드 제품도 판매할 수 있습니다.

이 전략은 소매업체가 충분한 판매량과 고객 신뢰를 확보했을 때 가장 효과적입니다. 제품 개발, 품질 관리 및 공급망 관리 역량이 필수적입니다. 소비자에게 자체 브랜드 제품은 선택의 폭을 넓혀주고 가격을 낮추는 효과를 가져다줍니다. 소매업계에서는 경쟁 전략의 핵심 요소로 자리 잡았습니다.