邊際收益是指多賣出一件產品所帶來的額外收入。例如，如果一家公司售出 100 件產品，第 101 件產品帶來 10 美元的收入，那麼邊際收益就是 10 美元。在完全競爭市場中，邊際收益等於價格。但在大多數實際市場中，邊際收益通常低於價格，因為賣家為了提高銷量，不得不降低價格。

邊際收益與邊際成本之間的關係決定了利潤。當邊際收益和邊際成本相等時，企業達到利潤最大化。低於該點，銷售更多產品會增加利潤；高於該點，銷售更多產品會降低利潤。這條法則同樣適用於檸檬水攤和航空公司。

航空公司很好地詮釋了這種邏輯。一張最後一刻售出的150美元的機票，其邊際成本可能只有20美元。邊際收益遠大於邊際成本，因此航空公司會出售。但如果折扣太多，就會蠶食全價票的銷售。很快，其中的計算就變得複雜起來。

重點

• 總收入變化量除以數量變化量
• 完全競爭條件下的價格相等
• 在不完全競爭中，隨著數量增加而下降
• 等於利潤最大化時的邊際成本
• 驅動定價策略