Mezní příjem je dodatečný příjem z prodeje jedné další jednotky. Pokud společnost prodá 100 kusů a 101. kus vynese 10 dolarů, mezní příjem činí 10 dolarů. V dokonalé konkurenci se mezní příjem rovná ceně. Na většině reálných trhů je nižší, protože prodejci musí snižovat ceny, aby prodali více.

Vztah mezi mezními příjmy a mezními náklady určuje zisk. Firma maximalizuje zisk tam, kde jsou si tyto dva faktory rovny. Pod touto hranicí prodej většího množství zisku přispívá. Nad touto hranicí prodej většího množství zisk snižuje. Toto pravidlo platí jak pro stánky s limonádou, tak pro letecké společnosti.

Letecké společnosti tuto logiku dobře ilustrují. Místo prodané na poslední chvíli za 150 dolarů může mít mezní náklady 20 dolarů. Mezní příjem daleko převyšuje mezní náklady, takže letecká společnost prodává. Pokud ale zlevní příliš mnoho míst, kanibalizuje prodeje za plnou cenu. Matematika se rychle komplikuje.

Klíčové body

• Změna celkových tržeb dělená změnou množství
• Stejná cena v dokonalé konkurenci
• Klesá s rostoucím množstvím v nedokonalé konkurenci
• Rovná se mezním nákladům při maximu zisku
• Řídí cenovou strategii