सीमांत राजस्व एक अतिरिक्त इकाई की बिक्री से प्राप्त होने वाली अतिरिक्त आय है। यदि कोई कंपनी 100 वस्तुएं बेचती है और 101वीं वस्तु से 10 डॉलर प्राप्त होते हैं, तो सीमांत राजस्व 10 डॉलर होगा। पूर्ण प्रतिस्पर्धा में, सीमांत राजस्व मूल्य के बराबर होता है। अधिकांश वास्तविक बाजारों में, यह कम होता है क्योंकि विक्रेताओं को अधिक बेचने के लिए कीमतें कम करनी पड़ती हैं।

सीमांत राजस्व और सीमांत लागत के बीच का संबंध लाभ निर्धारित करता है। एक फर्म को अधिकतम लाभ तब होता है जब ये दोनों बराबर होते हैं। इस बिंदु से नीचे, अधिक बिक्री करने से लाभ बढ़ता है। इस बिंदु से ऊपर, अधिक बिक्री करने से लाभ घटता है। यह नियम नींबू पानी के स्टॉल और एयरलाइनों दोनों पर समान रूप से लागू होता है।

एयरलाइंस इस तर्क को अच्छी तरह समझाती हैं। आखिरी समय में 150 डॉलर में बेची गई सीट की सीमांत लागत 20 डॉलर हो सकती है। सीमांत राजस्व सीमांत लागत से कहीं अधिक होता है, इसलिए एयरलाइन सीट बेच देती है। लेकिन अगर वह बहुत अधिक सीटों पर छूट देती है, तो इससे पूरी कीमत पर बिकने वाली सीटों पर नकारात्मक प्रभाव पड़ता है। हिसाब-किताब जल्दी ही जटिल हो जाता है।

प्रमुख बिंदु

• कुल राजस्व में परिवर्तन को मात्रा में परिवर्तन से भाग दें
• पूर्ण प्रतिस्पर्धा में समान मूल्य
• अपूर्ण प्रतिस्पर्धा में मात्रा बढ़ने पर गिरावट आती है
• अधिकतम लाभ पर सीमांत लागत के बराबर
• मूल्य निर्धारण रणनीति को संचालित करता है