Предельная выручка — это дополнительный доход от продажи еще одной единицы товара. Если компания продает 100 товаров, а 101-й приносит 10 долларов, то предельная выручка составляет 10 долларов. В условиях совершенной конкуренции предельная выручка равна цене. На большинстве реальных рынков она ниже, потому что продавцам приходится снижать цены, чтобы продать больше.

Соотношение между предельной выручкой и предельными издержками определяет прибыль. Фирма максимизирует прибыль там, где эти два показателя равны. Ниже этой точки увеличение продаж приводит к увеличению прибыли. Выше нее увеличение продаж снижает прибыль. Это правило применимо как к киоскам по продаже лимонада, так и к авиакомпаниям.

Авиакомпании хорошо иллюстрируют эту логику. Место, проданное в последнюю минуту за 150 долларов, может иметь предельные издержки в 20 долларов. Предельная выручка значительно превышает предельные издержки, поэтому авиакомпания продает. Но если она предоставляет слишком много скидок на места, это приводит к сокращению продаж по полной цене. Расчеты быстро усложняются.

Ключевые моменты

• Изменение общей выручки, деленное на изменение количества
• В условиях совершенной конкуренции цена одинакова.
• В условиях несовершенной конкуренции количество снижается по мере его увеличения.
• Равно предельным издержкам при максимальной прибыли
• Определяет ценовую стратегию