Przychód krańcowy to dodatkowy dochód ze sprzedaży jednej dodatkowej jednostki. Jeśli firma sprzeda 100 gadżetów, a 101. przyniesie 10 dolarów, przychód krańcowy wynosi 10 dolarów. W warunkach doskonałej konkurencji przychód krańcowy jest równy cenie. Na większości rynków rzeczywistych jest on niższy, ponieważ sprzedawcy muszą obniżyć ceny, aby sprzedać więcej.

Relacja między przychodem krańcowym a kosztem krańcowym determinuje zysk. Firma maksymalizuje zysk, gdy te dwa wskaźniki są równe. Poniżej tego punktu, większa sprzedaż zwiększa zysk. Powyżej, większa sprzedaż zmniejsza zysk. Ta zasada dotyczy zarówno stoisk z lemoniadą, jak i linii lotniczych.

Linie lotnicze dobrze ilustrują tę logikę. Miejsce sprzedane w ostatniej chwili za 150 dolarów może mieć koszt krańcowy wynoszący 20 dolarów. Przychód krańcowy znacznie przewyższa koszt krańcowy, więc linia lotnicza sprzedaje. Ale jeśli obniży cenę zbyt wielu miejsc, kanibalizuje sprzedaż biletów pełnopłatnych. Rachunek szybko się komplikuje.

Kluczowe punkty

• Zmiana całkowitego przychodu podzielona przez zmianę ilości
• Równa cena w doskonałej konkurencji
• Spada, gdy ilość rośnie w niedoskonałej konkurencji
• Równa się kosztowi krańcowemu przy maksymalnym zysku
• Kieruje strategią cenową