Marjinal gelir, bir birim daha fazla satıştan elde edilen ek gelirdir. Bir şirket 100 adet ürün satarsa ​​ve 101. ürün 10 dolar getirirse, marjinal gelir 10 dolardır. Tam rekabette, marjinal gelir fiyata eşittir. Çoğu gerçek piyasada ise daha düşüktür çünkü satıcılar daha fazla satış yapmak için fiyatları düşürmek zorundadır.

Marjinal gelir ve marjinal maliyet arasındaki ilişki karı belirler. Bir firma, bu ikisinin eşit olduğu noktada karını maksimize eder. Bu noktanın altında, daha fazla satış yapmak karı artırır. Bu noktanın üstünde ise daha fazla satış yapmak karı azaltır. Bu kural, limonata tezgahlarından havayollarına kadar her sektör için geçerlidir.

Havayolları bu mantığı iyi bir şekilde örneklendiriyor. Son dakikada 150 dolara satılan bir koltuğun marjinal maliyeti 20 dolar olabilir. Marjinal gelir marjinal maliyeti çok aşıyor, bu nedenle havayolu satıyor. Ancak çok fazla koltuğa indirim yaparsa, tam fiyatlı satışları baltalar. Hesaplamalar hızla karmaşıklaşıyor.

Önemli noktalar

• Toplam gelirdeki değişimin, miktardaki değişime bölünmesi
• Tam rekabette fiyat eşittir.
• Eksik rekabette miktar arttıkça düşer.
• Kar maksimizasyonunda marjinal maliyete eşittir.
• Fiyatlandırma stratejisini yönlendirir.